Πώς η Magda Έφτιαξε το SunCycling Athens με το bFlex, από 4 Ενοικιαζόμενα Ποδήλατα σε Μια Επιχείρηση με 30 Ποδήλατα Πλήρους Απασχόλησης
Τι θα γινόταν αν είχατε την ιδέα για μια επιχείρηση ενοικίασης ποδηλάτων, γνωρίζατε την πόλη σας σε βάθος και είχατε το πάθος να το κάνετε να λειτουργήσει, αλλά δεν είχατε το κεφάλαιο για να αγοράσετε έναν στόλο ποδηλάτων;
Αυτή ήταν η πρόκληση που αντιμετώπιζε η Magda, ιδρύτρια του SunCycling Athens.
Αντί να επενδύσει χιλιάδες ευρώ σε ποδήλατα πριν μάθει αν η επιχείρηση θα πετύχει, η Magda ξεκίνησε μικρά. Ίδρυσε το SunCycling Athens με το bFlex, προσφέροντας αρχικά ξεναγήσεις με ποδήλατα με μόλις τέσσερα ενοικιαζόμενα αστικά ποδήλατα.
Σήμερα, το SunCycling Athens έχει αναπτυχθεί σε έναν στόλο περίπου 30 ποδηλάτων, απασχολεί επιπλέον ξεναγούς και έχει γίνει το βιοποριστικό μέσο της Magda.
Η επιχείρηση έχει επίσης συγκεντρώσει πάνω από 600 πεντάστερες αξιολογήσεις πελατών σε ταξιδιωτικές και πλατφόρμες κρατήσεων, σύμφωνα με τα στοιχεία της μελέτης περίπτωσης της bFlex.
Είναι ένα απλό παράδειγμα του τι μπορεί να συμβεί όταν ένας επιχειρηματίας έχει πρόσβαση σε εξοπλισμό, πελάτες και τεχνολογία χωρίς να χρειάζεται να τα δημιουργήσει όλα από το μηδέν.
Η πρόκληση: πώς ξεκινάς μια επιχείρηση ενοικίασης ποδηλάτων χωρίς στόλο;
Το ξεκίνημα μιας εταιρείας ενοικίασης ποδηλάτων ή ξεναγήσεων με ποδήλατα δημιουργεί συνήθως ένα άμεσο πρόβλημα.
Χρειάζεσαι ποδήλατα προτού μπορέσεις να παράγεις έσοδα.
Η αγορά δέκα, είκοσι ή τριάντα ποδηλάτων απαιτεί σημαντική αρχική επένδυση. Επιπλέον, υπάρχουν κράνη, λουκέτα, συντήρηση, αποθήκευση, λογισμικό κρατήσεων, υποδομή πληρωμών και μάρκετινγκ.
Για έναν νέο επιχειρηματία, αυτό δημιουργεί ρίσκο πριν καν γίνει η πρώτη κράτηση.
Η Magda αντιμετώπισε το πρόβλημα διαφορετικά.
Ήδη είχε πάθος για το ποδήλατο και το να δείχνει την Αθήνα στους επισκέπτες. Τα δημόσια προφίλ του SunCycling περιγράφουν τη Magda ως έμπειρη τοπική ποδηλάτισσα που μεγάλωσε στην Αθήνα και γνωρίζει την πόλη σε βάθος.
Η Magda ξεκίνησε το SunCycling Athens προσφέροντας οργανωμένες ποδηλατικές ξεναγήσεις μέσω του bFlex. Μόλις οι ξεναγήσεις ξεκίνησαν να λειτουργούν, είδε πόσο εύκολα τα ίδια ποδήλατα μπορούσαν να παράγουν επιπλέον έσοδα μέσω ενοικιάσεων. Όπως εξηγεί:
“Κάναμε ξεναγήσεις αλλά θέλαμε να προσθέσουμε και ενοικιάσεις.”
Μέσω του bFlex, μπορούσε εύκολα να προσφέρει τα ίδια ποδήλατα μέσα από πολλαπλές πηγές εσόδων αντί να δημιουργήσει ξεχωριστή λειτουργία ενοικίασης.
Αντί να αγοράσει μεγάλο στόλο, ξεκίνησε με τέσσερα ενοικιαζόμενα αστικά ποδήλατα από το bFlex.
Αυτό άλλαξε τα οικονομικά του ξεκινήματος.
Suncycling Athens
Ξεκινώντας το SunCycling χωρίς αρχική επένδυση, χάρη στο bFlex
Το SunCycling Athens ξεκίνησε με μόλις τέσσερα αστικά ποδήλατα ενοικιασμένα από το bFlex, αρχικά χρησιμοποιούμενα για οργανωμένες ξεναγήσεις. Αργότερα προστέθηκαν οι ενοικιάσεις, επιτρέποντας στα ίδια ποδήλατα να παράγουν έσοδα μέσω περισσότερης της μιας υπηρεσίας στο bFlex.
Επειδή τα ποδήλατα ήταν ενοικιαζόμενα και όχι αγορασμένα, η Magda μπόρεσε να ξεκινήσει να παράγει έσοδα από τα ποδήλατα χωρίς να χρειαστεί να χρηματοδοτήσει την πλήρη τιμή αγοράς του εξοπλισμού από την αρχή.
Αυτό της επέτρεψε να δοκιμάσει τη ζήτηση, να δημιουργήσει αξιολογήσεις και να επανεπενδύσει στην επιχείρηση καθώς αυτή μεγάλωνε.
Σημαίνει επίσης πως η ανάπτυξη μπορούσε να ακολουθήσει τους πελάτες και όχι το αντίθετο.
Αντί για:
Αγόρασε μεγάλο στόλο → ελπίζοντας ότι θα έρθουν οι πελάτες
το μοντέλο έγινε:
Ξεκίνησε με μικρό στόλο → δημιούργησε κρατήσεις → απέδειξε τη ζήτηση → επέκτεινε το στόλο
Για επιχειρηματίες που αναρωτιούνται πώς να ξεκινήσουν μια επιχείρηση ενοικίασης ποδηλάτων με περιορισμένο κεφάλαιο, αυτή η διάκριση μπορεί να είναι σημαντική.
Από 4 ποδήλατα σε στόλο 30
Το πείραμα πέτυχε.
Από τα αρχικά τέσσερα ενοικιαζόμενα αστικά ποδήλατα, το SunCycling Athens έχει εξελιχθεί σε περίπου 30 ποδήλατα, έναν στόλο 7,5 φορές μεγαλύτερο από αυτόν με τον οποίο ξεκίνησε η Magda.
Αλλά η πιο σημαντική ανάπτυξη συνέβη γύρω από αυτά τα ποδήλατα.
Το SunCycling εξελίχθηκε σε μια επιχείρηση που προσφέρει τόσο ενοικιάσεις ποδηλάτων όσο και οργανωμένες ποδηλατικές ξεναγήσεις στην Αθήνα. Ο τρέχων ιστότοπος περιγράφει μια μικρή ομάδα λάτρεων του ποδηλάτου που βοηθούν διεθνείς επισκέπτες να εξερευνήσουν την Αθήνα, με διαθέσιμες υπηρεσίες τόσο ενοικίασης όσο και ξεναγήσεων.
Αυτό που ξεκίνησε ως μια μικρή επιχείρηση είναι πλέον το βιοποριστικό μέσο της Magda.
Και δεν χρειάζεται πια να διαχειρίζεται η ίδια κάθε εμπειρία.
Καθώς οι κρατήσεις αυξήθηκαν, το SunCycling άρχισε να συνεργάζεται με επιπλέον μερικής απασχόλησης ξεναγούς, επιτρέποντας περισσότερες ξεναγήσεις να λειτουργούν και δίνοντας στη Magda τη δυνατότητα να διαχειρίζεται και να αναπτύσσει την επιχείρηση.
Αυτό αποτελεί σημαντικό ορόσημο για κάθε μικρή τουριστική εταιρεία: να μετακινηθεί από τη δημιουργία εργασίας για τον ιδρυτή στην δημιουργία επιχείρησης στην οποία μπορούν να εργαστούν και άλλοι.
Πού εντάσσεται το bFlex στην ιστορία του SunCycling Athens
Το bFlex έχει σχεδιαστεί για να αφαιρεί ορισμένα από τα υποδομικά στοιχεία που παραδοσιακά καθιστούν δύσκολη την έναρξη ή την ανάπτυξη μιας επιχείρησης ποδηλάτων.
Για το SunCycling, ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία ήταν η πρόσβαση σε ποδήλατα χωρίς να χρειάζεται να αγοράσει τον αρχικό στόλο εξ ολοκλήρου.
Ωστόσο, η ευρύτερη πλατφόρμα πωλητών του bFlex συνδυάζει τώρα πολλά μέρη της λειτουργίας μιας επιχείρησης κινητικότητας σε ένα μέρος, συμπεριλαμβανομένων των ηλεκτρονικών κρατήσεων, πληρωμών, διαχείρισης στόλου, διαθεσιμότητας οχημάτων, προμήθειας, χρηματοδότησης και προβολής στην αγορά. Οι πωλητές μπορούν επίσης να συνδυάσουν διαφορετικά μοντέλα εσόδων όπως ενοικιάσεις, μίσθωση, πωλήσεις και οργανωμένες ξεναγήσεις.
Η ιδέα είναι απλή:
Ένας επιχειρηματίας ποδηλάτων θα πρέπει να μπορεί να επικεντρώνεται στους πελάτες και στις λειτουργίες αντί να χτίζει μια τεχνολογική υποδομή, να αγοράζει μεγάλες ποσότητες αποθέματος και να δημιουργεί κοινό από το μηδέν.
Για τη Magda, το να ξεκινήσεις με τέσσερα ποδήλατα ήταν αρκετό.
Η ζήτηση έκανε τα υπόλοιπα.
Δείτε την Ιστορία Επιτυχίας της Magda ως Πωλήτρια
Κάντε κλικ εδώ για να δείτε το πλήρες βίντεο στο Youtube
Ακούστε απευθείας από τη Magda για το πώς δημιούργησε το SunCycling Athens και πώς η συνεργασία της με το bFlex την βοήθησε να αναπτύξει την επιχείρησή της.
Ενοικιάστε ένα ποδήλατο από τη Magda
Θέλετε να Ξεκινήσετε ή να Αναπτύξετε τη Δική σας Επιχείρηση Ποδηλάτων;
Είτε ήδη λειτουργείτε ένα ποδηλατάδικο, πραγματοποιείτε οργανωμένες ξεναγήσεις, διαχειρίζεστε στόλο ενοικίασης ή εξερευνάτε πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση ποδηλάτων, το bFlex προσφέρει στους επιχειρηματίες κινητικότητας τα εργαλεία και την υποδομή που χρειάζονται για να ξεκινήσουν και να αναπτυχθούν.
Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν το bFlex για να διαχειρίζονται κρατήσεις και πληρωμές, να καταχωρούν ενοικιάσεις και ξεναγήσεις, να προμηθεύονται ποδήλατα, να έχουν πρόσβαση σε επιλογές χρηματοδότησης και να φτάνουν σε πελάτες μέσω της αγοράς bFlex.