Hoe Magda SunCycling Athens heeft opgebouwd met bFlex

Wat als je het idee had voor een fietsverhuurbedrijf, je stad tot in de puntjes kende en de passie had om het te laten slagen, maar niet het kapitaal had om een vloot fietsen te kopen?

Dat was de uitdaging waar Magda, oprichter van SunCycling Athens, voor stond.

In plaats van duizenden euro's te investeren in fietsen zonder te weten of het bedrijf zou slagen, begon Magda klein. Ze huurden haar eerste vier stadsfietsen via bFlex, waardoor ze de verhuurkant van haar bedrijf kon opbouwen zonder vooraf een hele vloot te moeten aanschaffen.

Vandaag is SunCycling Athens uitgegroeid tot een vloot van ongeveer 30 fietsen, heeft extra gidsen in dienst en is het Magda's levensonderhoud geworden.

Het bedrijf heeft ook meer dan 600 vijfsterrenbeoordelingen van klanten verzameld op reis- en boekingsplatforms, volgens de cijfers van de bFlex-case study.

Het is een eenvoudig voorbeeld van wat er kan gebeuren wanneer een ondernemer toegang heeft tot apparatuur, klanten en technologie zonder alles vanaf nul te hoeven opbouwen.

Het starten van een fietsverhuur- of fietstourbedrijf creëert normaal gesproken een direct probleem.

Je hebt fietsen nodig voordat je inkomsten kunt genereren.

Het kopen van tien, twintig of dertig fietsen vereist een aanzienlijke initiële investering. Dan zijn er ook nog helmen, sloten, onderhoud, opslag, boekingssoftware, betalingsinfrastructuur en marketing.

Voor een beginnende ondernemer creëert dit risico voordat de eerste klant zelfs maar heeft geboekt.

Magda benaderde het probleem anders.

Ze had al een passie voor fietsen en het rondleiden van bezoekers in Athene. Publieke profielen voor SunCycling beschrijven Magda als een ervaren lokale fietser die in Athene is opgegroeid en de stad door en door kent.

SunCycling organiseerde tours, maar Magda wilde uitbreiden naar fietsverhuur. Zoals ze uitlegt in de getuigenis die door bFlex wordt getoond:

“We organiseerden tours, maar wilden verhuur toevoegen.”

In plaats van een grote vloot te kopen, begon ze met vier geleasede stadsfietsen van bFlex.

Dat veranderde de financiële kant van het starten.

De eerste verhuurvloot van SunCycling bestond slechts uit vier stadsfietsen.

Omdat de fietsen geleased waren in plaats van gekocht, kon Magda beginnen met het genereren van inkomsten uit de fietsen zonder eerst de volledige aankoopprijs van de uitrusting te hoeven financieren.

Dit stelde haar in staat om de vraag te testen, beoordelingen op te bouwen en opnieuw in de zaak te investeren terwijl die groeide.

Het betekende ook dat groei de klanten kon volgen in plaats van andersom.

In plaats van:

Koop een grote vloot → hoop dat klanten komen

werd het model:

Begin met een kleine vloot → genereer boekingen → bewijs vraag → breid de vloot uit

Voor ondernemers die kijken naar hoe ze een fietsverhuurbedrijf kunnen starten met beperkt kapitaal, kan dat verschil groot zijn.

Van 4 fietsen naar een vloot van 30

Het experiment werkte.

Van de oorspronkelijke vier geleasede stadsfietsen is SunCycling Athens uitgegroeid tot ongeveer 30 fietsen, een vloot 7,5 keer zo groot als waarmee Magda begon.

Maar de belangrijkere groei is wat er rond die fietsen gebeurde.

SunCycling ontwikkelde zich tot een bedrijf dat zowel fietsverhuur als begeleide fietstours in Athene aanbiedt. De huidige website beschrijft een klein team van fietsliefhebbers die internationale bezoekers helpen Athene te verkennen, met zowel verhuur- als toeristische diensten beschikbaar.

Wat ooit een kleine operatie was, is nu Magda's levensonderhoud.

En ze hoeft niet langer elke ervaring zelf te runnen.

Naarmate de reserveringen toenamen, begon SunCycling samen te werken met extra parttime gidsen, waardoor meer tours konden plaatsvinden en Magda de capaciteit kreeg om het bedrijf te beheren en te laten groeien.

Dat is een belangrijke mijlpaal voor elk klein toeristisch bedrijf: overstappen van het creëren van een baan voor de oprichter naar het creëren van een bedrijf waar ook anderen in kunnen werken.

bFlex is ontworpen om een deel van de infrastructuur weg te nemen die het traditioneel moeilijk maakt om een fietsenbedrijf te starten of uit te breiden.

Voor SunCycling was een van de belangrijkste elementen toegang tot fietsen zonder de initiële vloot direct te hoeven kopen.

Maar het bredere bFlex leveranciersplatform combineert nu meerdere onderdelen van het runnen van een mobiliteitsbedrijf op één plek, waaronder online boekingen, betalingen, vlootbeheer, voertuigbeschikbaarheid, sourcing, financiering en marktplaats-exposure. Leveranciers kunnen ook verschillende verdienmodellen combineren zoals verhuur, leasing, verkoop en begeleide tours.

Het idee is eenvoudig:

Een fiets-ondernemer moet zich kunnen richten op klanten en operaties in plaats van een technologiestack op te bouwen, grote hoeveelheden voorraad aan te schaffen en een publiek vanaf nul te creëren.

Voor Magda was starten met vier fietsen genoeg.

De vraag deed de rest.

Klik hier om de volledige Youtube-video te bekijken

Luister rechtstreeks van Magda over het opbouwen van SunCycling Athens en hoe haar samenwerking met bFlex haar heeft geholpen het bedrijf te ontwikkelen.

Of je nu al een fietsenwinkel runt, rondleidingen organiseert, een verhuurvloot beheert of onderzoekt hoe je een fietsbedrijf kunt starten, bFlex biedt mobiliteitsondernemers de tools en infrastructuur die nodig zijn om te beginnen en te groeien.

Verkopers kunnen bFlex gebruiken om boekingen en betalingen te beheren, verhuur en tours aan te bieden, fietsen te sourcen, financieringsopties te benutten en klanten te bereiken via de bFlex-marktplaats.