Πότε Πρέπει μια Εταιρεία Ενοικίασης Ποδηλάτων να Αντικαταστήσει τον Στόλο της;

Η επιτυχία μιας επιχείρησης ενοικίασης ποδηλάτων δεν αποτελεί μόνο το να κρατά τα ποδήλατα στον δρόμο. Είναι επίσης το να ξέρεις πότε να αντικαταστήσεις το στόλο ενοικίασης σου.

Πολλές εταιρείες ενοικίασης κρατούν τα ποδήλατα και τα ηλεκτρικά ποδήλατα μέχρι να γίνουν τα έξοδα συντήρησης πολύ υψηλά ή τα οχήματα να μην είναι πλέον ελκυστικά στους πελάτες. Οικονομικά, αυτό δεν είναι πάντα η καλύτερη στρατηγική.

Για πολλές επιχειρήσεις ενοικίασης, ένας καλύτερος στόχος είναι να αλλάζουν το στόλο περίπου κάθε δύο χρόνια. Αυτό σας επιτρέπει να λειτουργείτε σχετικά νέα οχήματα ενώ πουλάτε τα παλιά σε καλή τιμή μεταχειρισμένου.

Ο στόχος είναι απλός:

Αγορά → Ενοικίαση → Πώληση → Επένδυση ξανά → Επανάληψη

Γιατί να Αντικαταστήσετε Ποδήλατα Ενοικίασης μετά από Δύο Χρόνια;

Δεν υπάρχει ακριβής ημερομηνία αντικατάστασης που να λειτουργεί για κάθε ποδήλατο ή εταιρεία. Η χρήση, η συντήρηση, το κλίμα, η αποθήκευση και η ποιότητα οχήματος παίζουν ρόλο.

Ωστόσο, περίπου τα δύο χρόνια μπορεί να είναι ένα ελκυστικό σημείο στον κύκλο ζωής ενός ποδηλάτου ή ηλεκτρικού ποδηλάτου ενοικίασης.

Σε αυτό το στάδιο:

• το όχημα μπορεί ακόμη να έχει σημαντική αξία μεταπώλησης;
• οι πελάτες συνεχίζουν να λαμβάνουν σχετικά μοντέρνα και ελκυστικά ποδήλατα;
• τα έξοδα συντήρησης είναι συνήθως πιο προβλέψιμα;
• οι μπαταρίες ηλεκτρικών ποδηλάτων είναι γενικά ακόμα ελκυστικές για τους αγοραστές δευτεροχρησιμοποιημένων;
• μειώνετε τον κίνδυνο να λειτουργείτε έναν γηράσκοντα στόλο με αυξανόμενο χρόνο αδράνειας.

Αντί να προσπαθείτε να εξαγάγετε κάθε εφικτή ημέρα ενοικίασης από ένα παλιό ποδήλατο, επωφελείστε επίσης από την υπολειπόμενη αξία μεταπώλησης του.

Τι Βλέπουμε Δίκτυο bFlex

Σήμερα, πάνω από 300 επιχειρήσεις κινητικότητας χρησιμοποιούν το bFlex, συμπεριλαμβανομένων εταιρειών ενοικίασης ποδηλάτων, καταστημάτων ποδηλάτων και άλλων παρόχων κινητικότητας.

Ο μέσος στόλος ανάμεσα σε αυτές τις επιχειρήσεις είναι περίπου 30 οχήματα.

Για μια εταιρεία ενοικίασης που διαχειρίζεται 30 ποδήλατα, ένας κύκλος αντικατάστασης δύο ετών δεν σημαίνει αντικατάσταση όλων των 30 οχημάτων ταυτόχρονα. Μια πρακτικότερη προσέγγιση είναι η ανανέωση περίπου 15 οχημάτων κάθε χρόνο.

Μετά από δύο χρόνια, ο αρχικός πλήρης στόλος έχει σταδιακά αντικατασταθεί.

Αυτό δημιουργεί έναν συνεχή κύκλο:

Έτος 1: Αντικατάσταση 15 ποδηλάτων
Έτος 2: Αντικατάσταση των υπόλοιπων 15 ποδηλάτων
Έπειτα συνεχίστε την εναλλαγή του στόλου κάθε χρόνο.

Για μια μεμονωμένη εταιρεία ενοικίασης, αυτό διατηρεί τις κεφαλαιακές απαιτήσεις διαχειρίσιμες και το στόλο σχετικά μοντέρνο.

Σε ένα δίκτυο 300 επιχειρήσεων με μέσο στόλο 30 οχημάτων, αυτό αντιπροσωπεύει περίπου 9.000 οχήματα σε λειτουργία. Εάν περίπου το μισό του στόλου ανανεώνεται κάθε χρόνο, αυτό μπορεί να σημαίνει περίπου 4.500 αντικαταστάσεις ετησίως, ακόμα και πριν οι επιχειρήσεις επεκτείνουν τους στόλους τους.

Η ανανέωση στόλου λοιπόν δεν είναι μια περιστασιακή αγορά. Για εδραιωμένες επιχειρήσεις ενοικίασης, πρέπει να αποτελεί επαναλαμβανόμενο μέρος των λειτουργιών.

Μην Περιμένετε Μέχρι το Ποδήλατο να Μηδενίσει Τιμή

Ένα συνηθισμένο λάθος είναι να αντικαθιστούν τα ποδήλατα μόνο όταν γίνονται ακριβά στη συντήρηση.

Μέχρι τότε, η επιχείρηση μπορεί να έχει χάσει διπλά.

Πρώτον, έχετε ξοδέψει περισσότερα χρήματα και χρόνο για να επισκευάσετε το όχημα.

Δεύτερον, η αξία μεταπώλησης έχει μειωθεί σημαντικά.

Ένα καλά συντηρημένο ποδήλατο ενοικίασης δύο χρόνων μπορεί ακόμη να ενδιαφέρει έναν ιδιώτη αγοραστή που ψάχνει για πιο προσιτό ποδήλατο ή ηλεκτρικό ποδήλατο.

Ένα πολύ χρησιμοποιημένο ποδήλατο ενοικίασης τεσσάρων ή πέντε χρόνων με φθαρμένα εξαρτήματα, γηρασμένη μπαταρία και αισθητικές ζημιές είναι πολύ πιο δύσκολο να πουληθεί σε ελκυστική τιμή.

Η αντικατάσταση στόλου πρέπει επομένως να αποτελεί μέρος του επιχειρηματικού μοντέλου σας και όχι μια επείγουσα απόφαση.

Οι χειριστές ενοικίασης πρέπει να εξετάζουν τη συνολική απόδοση που παράγει κάθε όχημα.

Φανταστείτε να αγοράζετε ένα ηλεκτρικό ποδήλατο για τον στόλο ενοικίασης σας.

Παράγετε εισόδημα ενοικίασης για δύο τουριστικές σεζόν. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, το συντηρείτε σωστά και κρατάτε αρχείο της κατάστασής του.

Στο τέλος της δεύτερης σεζόν, πουλάτε το ποδήλατο μεταχειρισμένο.

Τα έσοδα από την πώληση χρησιμοποιούνται για την επόμενη γενιά ποδηλάτων.

Έχετε τώρα δημιουργήσει έσοδα από το ίδιο περιουσιακό στοιχείο με δύο τρόπους:

1. Έσοδα ενοικίασης ενώ το όχημα είναι στο στόλο σας

2. Έσοδα από μεταχειρισμένη πώληση όταν πουλάτε το όχημα

Αυτό μπορεί να βελτιώσει σημαντικά τα οικονομικά μιας ενοικίασης στόλου.

Πότε πρέπει να αντικαταστήσετε ένα ποδήλατο νωρίτερα;

Τα δύο χρόνια πρέπει να θεωρούνται ως γενική κατεύθυνση, όχι ως αυστηρό κανόνα.

Σκεφτείτε να αντικαταστήσετε νωρίτερα ένα όχημα όταν:

• τα έξοδα συντήρησης αυξάνονται γρήγορα;
• το ποδήλατο προκαλεί συχνά αδράνεια;
• τα ανταλλακτικά δυσκολεύουν να βρεθούν;
• το μοντέλο δεν ανταποκρίνεται πλέον στις προσδοκίες των πελατών;
• η απόδοση της μπαταρίας έχει υποβαθμιστεί σημαντικά;
• νεότερα οχήματα θα μπορούσαν να αποφέρουν υψηλότερη τιμή ενοικίασης;
• οι κριτικές πελατών δείχνουν ότι ο στόλος δείχνει γερασμένος;
• η αξία μεταπώλησης είναι αυτή τη στιγμή ιδιαίτερα ελκυστική.

Επιχειρήσεις με υψηλή χρήση ίσως χρειαστεί να περιστρέφουν οχήματα πολύ πιο γρήγορα από επιχειρήσεις με σύντομη τουριστική σεζόν.

Ορισμένα Ποδήλατα Μπορούν να Παραμείνουν Περισσότερο

Δεν χρειάζεται κάθε ποδήλατο ενοικίασης να εξαφανιστεί μετά από δύο χρόνια.

Ένα απλό, υψηλής ποιότητας μηχανικό ποδήλατο που έχει συντηρηθεί σωστά μπορεί συχνά να παραμείνει χρήσιμο για πολύ περισσότερο χρόνο.

Μπορεί επομένως να είναι λογικό να περιστρέφετε διαφορετικά μέρη του στόλου σας σε διαφορετικές χρονικές στιγμές.

Τα ηλεκτρικά ποδήλατα, ποδήλατα μεταφοράς και άλλα οχήματα μεγαλύτερης αξίας αξίζουν ιδιαίτερη προσοχή καθώς το κόστος συντήρησης και οι αξίες μεταπώλησης μπορούν να είναι πολύ σημαντικότερα.

Το σημαντικό ερώτημα δεν είναι απλά:

«Λειτουργεί ακόμα αυτό το ποδήλατο;»

Αντίθετα, ρωτήστε:

«Η διατήρηση αυτού του ποδηλάτου για άλλη μια χρονιά δημιουργεί περισσότερη αξία από το να το πουλήσω τώρα και να το αντικαταστήσω;»

Αυτή είναι μια πολύ καλύτερη ερώτηση διαχείρισης στόλου.

Η Συντήρηση Προστατεύει την Αξία Μεταπώλησης σας

Αν σκοπεύετε να πουλήσετε οχήματα μετά από δύο χρόνια, η συντήρηση είναι ακόμη πιο σημαντική.

Κρατήστε αρχεία συντήρησης όσο το δυνατόν και ελέγχετε τακτικά:

• τα φρένα;
• τα ελαστικά;
• το σύστημα κίνησης;
• τις ρόδες;
• την ανάρτηση;
• τα φώτα και τα ηλεκτρονικά;
• τις μπαταρίες και τους φορτιστές;
• το πλαίσιο και τα πιρούνια.

Για ηλεκτρικά ποδήλατα, η κατάσταση της μπαταρίας είναι ιδιαίτερα σημαντική για τον επόμενο αγοραστή.

Ο καθαρισμός και η επισκευή των αισθητικών ζημιών πριν από την καταχώρηση ενός οχήματος μπορεί επίσης να έχει πολύ μεγαλύτερη επίδραση στην ελκυστικότητα της δευτεροχρησιμοποιημένης πώλησης.

Μην αρχίσετε να σκέφτεστε την αντικατάσταση όταν τα παλιά σας ποδήλατα ξαφνικά πρέπει να αντικατασταθούν.

Ιδανικά, ο σχεδιασμός στόλου πρέπει να γίνεται μήνες νωρίτερα.

Κοιτάξτε:

• ποια οχήματα πρέπει να παραμείνουν στον στόλο;
• ποια οχήματα πρέπει να πουληθούν;
• τιμές μεταπώλησης που αναμένετε;
• ποια νέα μοντέλα θέλετε να εισαγάγετε;
• πόσο κεφάλαιο χρειάζεστε;
• εάν η αγορά, η χρηματοδότηση ή η ενοικίαση του νέου στόλου έχει περισσότερο νόημα.

Αυτό σας επιτρέπει επίσης να πουλάτε οχήματα τη σωστή στιγμή αντί να αναγκάζεστε να δεχτείτε χαμηλή τιμή λόγω ανάγκης για μετρητά ή χώρο αποθήκευσης.

Επέκταση ή Ανανέωση του Στόλου Ενοικίασης

Η αντικατάσταση 10, 15 ή 50 οχημάτων κάθε χρόνο μπορεί να απαιτεί σημαντικό κεφάλαιο.

Εκεί μπορεί να βοηθήσει το bFlex.

Μέσω του bFlex, οι επιχειρήσεις κινητικότητας μπορούν να αποκτήσουν πρόσβαση σε ποδήλατα, ηλεκτρικά ποδήλατα και άλλα οχήματα από προμηθευτές και διανομείς και να επωφεληθούν από ανταγωνιστικές χονδρικές τιμές.

Ανάλογα με το όχημα και τον προμηθευτή, οι επιχειρήσεις μπορούν επίσης να έχουν πρόσβαση σε εναλλακτικές λύσεις για την αγορά ολόκληρου του στόλου εκ των προτέρων, όπως χρηματοδότηση, ενοικίαση με δικαίωμα αγοράς και λύσεις ενοικίασης.

Αυτό σημαίνει ότι μια εταιρεία ενοικίασης μπορεί να ανανεώνει ή να επεκτείνει σταδιακά τον στόλο της χωρίς να δεσμεύει όλο της το κεφάλαιο ταυτόχρονα.

Και Τι Απογίνεται ο Παλιός Στόλος;

Το νέο όχημα είναι μόνο το ένα μέρος του υπολογισμού.

Το παλιό ποδήλατο έχει ακόμα αξία.

Αντί να κρατούνται παλιότερα ποδήλατα μέχρι να γίνουν δύσκολα στην πώληση, οι εταιρείες ενοικίασης μπορούν να χρησιμοποιούν το bFlex για να προσφέρουν τον στόλο δευτεροχρησιμοποιημένων σε ιδιώτες αγοραστές και άλλες επιχειρήσεις.

Ένα ποδήλατο δύο χρόνων μπορεί να μην είναι πλέον το όχημα που θέλετε να δίνετε κάθε μέρα σε πελάτη, αλλά μπορεί να είναι ακόμη ένα εξαιρετικό και προσιτό ποδήλατο για τον επόμενο ιδιοκτήτη.

Αυτό δημιουργεί έναν πιο κυκλικό κύκλο ζωής:

Προμηθευτής → Επιχείρηση Ενοικίασης → Πελάτες Ενοικίασης → Αγοραστής Δευτεροχρησιμοποιημένων

Η εταιρεία ενοικίασης ανακτά μέρος της επένδυσής της, ο αγοραστής αποκτά πιο προσιτό όχημα και ένα άνευ ελαττωμάτων ποδήλατο παίρνει μια δεύτερη ζωή.

Μια Πιο Έξυπνη Στρατηγική Στόλου Ενοικίασης

Για πολλές εταιρείες ενοικίασης ποδηλάτων και ηλεκτρικών ποδηλάτων, η αντικατάσταση οχημάτων περίπου κάθε δύο χρόνια δημιουργεί ισορροπία μεταξύ εσόδων, κόστους συντήρησης, εμπειρίας πελατών και αξίας μεταπώλησης.

Για μια εταιρεία με στόλο 30 ποδηλάτων, αυτό μπορεί να σημαίνει απλά την αντικατάσταση περίπου 15 ποδηλάτων ανά έτος, αντί να πρέπει να αντικαταστήσει ολόκληρο το στόλο ανά λίγα χρόνια.

Το σημαντικό είναι να πουλάτε ενώ το όχημα έχει ακόμη αξία, όχι αφού αυτή η αξία έχει χαθεί.

Στο bFlex, βοηθάμε τις επιχειρήσεις κινητικότητας σε όλο αυτόν τον κύκλο ζωής:

• προμήθεια νέων οχημάτων σε ανταγωνιστικές χονδρικές τιμές;
• χρηματοδότηση, ενοικίαση ή ενοικίαση με δικαίωμα αγοράς νέας flotte;
• διαχείριση κρατήσεων και διαθέσιμων οχημάτων;
• πώληση παλαιών οχημάτων δευτεροχρησιμοποιημένων;
• επένδυση των εσόδων στην επόμενη flotta.

Με περισσότερες από 300 επιχειρήσεις κινητικότητας που ήδη χρησιμοποιούν το bFlex, η ανανέωση του στόλου γίνεται όλο και πιο σημαντικό μέρος αυτού που βοηθάμε τους συνεργάτες μας να διαχειρίζονται.